A pocos días del Día del Niño, que este año coincidirá con el fin de semana largo por el paso a la inmortalidad del general José de San Martín, el comercio busca aprovechar el movimiento adicional y extender la temporada de ventas. Shoppings, jugueterías y plataformas digitales compiten por captar a un consumidor que llega a la fecha con una premisa clara: comparar precios, buscar promociones y elegir la financiación más conveniente.
El comercio electrónico parte con ventaja para esta celebración. Durante el primer semestre de 2026 registró un crecimiento superior al 55% interanual, por encima de la inflación, con 645 millones de unidades vendidas y un ticket promedio de $134.519.
Sin embargo, detrás del crecimiento del canal digital aparece un consumidor mucho más cuidadoso con sus gastos. Desde Interact, la asociación que reúne a más de 100 agencias de marketing y publicidad digital, señalaron que el celular se consolidó como la principal vía para concretar las compras.
Emmanuel Cristal, Growth Marketing Manager de Wego Digital Hub, indicó que durante el último Hot Sale el 93% de las operaciones se realizaron desde dispositivos móviles.
La tendencia también se refleja en la forma de pago. Según Cristal, más de la mitad de las compras online se realizan en tres o seis cuotas, una señal de que las familias priorizan distribuir el gasto antes que postergar la compra.
Comprar sobre la fecha, pero con estrategia
La demora en definir qué comprar no necesariamente responde a la improvisación. El consumidor llega cada vez más informado y utiliza los últimos días antes de la celebración para comparar alternativas y detectar nuevas promociones.
May Pereyra, directora de Cuenta de la agencia Somos Chili, explicó que los compradores suelen concentrar las operaciones sobre el cierre de las campañas para encontrar la mejor combinación entre precio, descuentos y financiación.
Así, la decisión de compra ya no depende únicamente del valor de un producto. Los consumidores evalúan cuánto pagarán por mes, qué descuento ofrece su banco, cuánto cuesta el envío y cuándo recibirán el pedido.
Descuentos y cuotas, las claves para atraer compradores
La competencia entre bancos, comercios y plataformas comenzó a fines de julio y se extenderá incluso después del Día del Niño, con promociones previstas hasta el 19 o 20 de agosto. De esta manera, la fecha se transformó en una campaña comercial que abarca prácticamente todo el mes.
En ese escenario, la financiación ganó peso como factor de decisión. Actualmente conviven descuentos de hasta el 40% con alternativas de hasta 24 cuotas sin interés.
Los marketplaces también tienen un papel central: concentran el 47% de la facturación del comercio electrónico.
Daniel Jejcic, CEO de avenida+, explicó que el consumidor analiza una propuesta integral y no solamente el precio de un producto. En esa evaluación entran el valor de la cuota, las promociones bancarias, el costo del envío y los tiempos de entrega.
Juguetes tradicionales frente al avance de las pantallas
El escenario económico no es el único desafío para las marcas. La industria también enfrenta una competencia cada vez mayor por la atención de los chicos, especialmente frente al crecimiento del entretenimiento digital.
Pablo Marcovich, director de Samba, planteó que el juguete tradicional no debería competir directamente con las pantallas, sino recuperar el valor asociado al juego físico: imaginar, construir, moverse y compartir con otros.
En ese contexto, los juegos de mesa, bloques de construcción y propuestas didácticas aparecen entre las alternativas que ganan terreno, ya que combinan entretenimiento con aprendizaje y ofrecen a las familias un argumento adicional para justificar el gasto.
A la vez, el componente emocional continúa siendo determinante. El diseño, la calidad, las marcas y los personajes reconocidos tienen un peso importante en la decisión, especialmente cuando se trata de productos vinculados con universos que los chicos ya conocen.
De esta manera, el Día del Niño 2026 se presenta como una fecha atravesada por el consumo prudente: las familias siguen comprando, pero lo hacen con el celular en la mano, comparando precios y buscando cuotas. Para las marcas, el desafío será aprovechar esa demanda sin perder de vista una disputa de fondo: mantener vigente el valor del juego físico en una infancia cada vez más atravesada por las pantallas.
Fuente: Medios
